Her geçen gün maliyetlerin giderek artması pazar koşullarının hızlı değişimi ve artan rekabetin yarattığı talepkar müşteriler ve fiyat baskısı sonucunda gelirlerdeki artış hızı yavaşlamaya başlamıştır ve kar marjları azalmaktadır. Satış sürecinin uzaması, müşterilalternatiflerin artması ve satışa dönüşümün giderek zorlaşması müşteriler karşısında gerekli yetkinliğe sahip, donanımlı bir satış ekibinin varlığını zorunlu kılarken daha etkin satış süreçleri ve bu süreçleri destekleyen teknolojiler de daha önemli hale gelmiştir.Klasik satış fonksiyonu tüm süreçlerin bilimsel bir şekilde ele alındığı profesyonel satış süreci yönetimine evrilmiştir. Sipariş alabilmek için satış elemanlarının müşteriler ile kısa süreli ilişkiler kurduğu bir fonksiyon olmaktan çıkmış, müşteriler ile daha uzun süreli ilişkiler kurmayı hedefleyen, kaynakları en etkin şekilde kullanan ve bunun için uygun metodolojileri ve teknolojik araçları kullanan, stratejik önemi olan bir fonksiyon haline gelmiştir.
Satış organizasyon modelinin en etkin şekilde yapılandırılması
Satış süreçlerinin etkinliğinin ve verimliliğinin doğru metedoloji ile artırılması
Satış ekibi yetkinliklerinin tanımlanması, geliştirilmesi ve kurum kültürü haline getirilmesi
Stratejik ve finansal hedefler ile uyumlu performans kriterlerinin belirlenmesi veetkin ve adil prim sistemlerinin tasarlanması
Kontrol seviyesini, takip edilebilirliği ve şeffaflığı artırmak için iş süreçlerine en uygun satış gücü otomasyonu teknolojisinin seçilmesi ve uygulanması
İş Geliştirme Danışmanlığı
İş Geliştirme Danışmanlığı; işletmelerin sistemli işleyen bir organizasyona dönüştürmeye yardım edecek bir yolculuk sürecidir. İş Geliştirme Programı, işletmesinin durumunu iyileştirmeye, geleceğe daha güvenle bakmaya kararlı her iş sahibi tarafından başarıyla uygulanabilecek pratik yöntemler sunmaktadır.
Ülkemizdeki , çoğu küçük ve orta büyüklükte bulunan işletme sahibinin , temel yakınması elde ettikleri gelirin karşılığından çok daha fazla çalışmak zorunda kalmaları, yokluklarında işlerin istedikleri gibi gitmemesi, artan maliyetlerle başa çıkamama, istedikleri oranda yatırım yapamama, karlılıkların her geçen gün düşmesi ve ileride işi devralacak birisi olmaması halinde gelecek endişesidir.
Bu çerçevede;
Karlı bir işletme haline gelmenin yollarının bulunmasını
Daha sistematik ve verimli çalışarak iş yaşam dengesinin kurulmasını
İleri de gelinmek istenen noktanın kritik başarı yolculuğunun planlanmasını
Sağlıklı bir gelecek ve emeklilik planının yapılmasını
Geçmişin tecrübeleri, şimdinin farkındalığı ve geleceğin hayalleri ile birlikte planlıyor, uyguluyor, gözlemliyor ve gerektiğinde müdahele edip güncelliyoruz.
